タイム・マーケティングとセグメント別マーケティング

▼ちと古い話題ではあるが、「タイム・マーケティング」について調べる。タイム・マーケティングとは、字面そのまんまではあるが、「時間別」に対象を絞る（セグメンテーションする）、マーケティング手法のことである。

　管見、タイムマーケティングの老舗と言えば、「夜のお菓子」の代表格　銘菓「うなぎパイ」であろう。「夜のお菓子」の意味は、日本人共通の謎と言っても過言ではないらしく、公式サイトには 「うなぎパイの夜のお菓子ってどういう意味なの？」というR指定的Q&Aが掲載されているくらいである。
（http://www.shunkado.co.jp/unagipai/unagipai_talk.htm#q1）

▼冗談はさておき、タイムマーケティングの最大の成功例と言っても良いのは、「朝専用」の缶コーヒーというコンセプトで一躍シェアを伸ばしたアサヒ缶コーヒー「ワンダ」であろう。朝専用缶コーヒーの開発秘話についていろいろ調べてみたが、コンセプトあるいは、セグメンテーションの成果というのが定説らしい。

◆市場を狭めたのにヒット？朝専用商品ブーム
　http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20050629A/

◆アサヒ飲料　ニュースリリース2004年 8月24日
　http://www.asahiinryo.co.jp/newsrelease/topics/pick_0339.html

▼ワンダ以前の成功例としては、「多い日も安心」で一世を風靡した（？）「夜用スーパー」（最近スーパーオーバーナイト？）であろう。私的には、パロディウス（コナミの名作ゲーム）で「多い日も安心」というレーザービームを意味する用語だったのだが、大人になって初めて意味を知った（ウソ）。それ以外の詳細については誤解を招く可能性があるため、この場では言及しない。

　最近では、「夜洗い」のスタイルフィット（花王の洗剤）や、「真夜中の贅沢」（エスキモー・森永のアイスクリーム）などが典型例であろう。

▼いくつか当たってみて素人ながらのまとめ。
　タイムマーケティングを成功させるためには…

• 　(1) もともと潜在的ニーズが存在している（例：朝にコーヒーを飲む）
• 　(2) ニーズを、何らかのコンセプトで顕在化する（例：朝専用、夜洗い）
• 　(3)　「選択と集中」型の広告投下により、ニーズを購買につなげる
• 　(4) 口コミ（AISASにおける最後のshare）の力によって拡大

　といった流れが必要なのかしらん。
　面白い事例で、応用可能性は高いものの、模倣は難しいのかしら…。