大阪出張（モチベーションのモチベーション）

▼所用で大阪出張。関係各位と交流＆お世話になる。ありがたや。

▼私が最近、よく分からなくなってきているのは、「人はなぜ働くのか」。あるいは、「働く」ということの背後にあるモチベーションの問題である。言い換えれば（リーダシップ論的な観点を加えれば）、「人（組織）を動かしたい」と想いの背後にあるモチベーションは何なのという問いである。

• 金井 壽宏(2006). 働くみんなのモティベーション論. NTT出版

　私などは、考える暇もなく、やれる範囲で馬車馬のように働いてしまっているタイプで（ウマになったことはないので、ウマの気持ちは分からないけども）、自身の考えを持つに至っていない。また、「一緒にやれる人たちと、一緒にやる」という以上の気持ちを、なかなか持てないので、そうでない人たちに対して、敢えて何かするというところまで頭が回っていないのが現状である。

▼といっても、私自身、第三者に物事を依頼したり、動いてもらったりしたい時の仕方にはいくつかの説明のパターンがある。典型的手法について、一人ブレスト（ブレインストーミング）してみたので、箇条書きで書いてみよう。途中で、これって温暖化対策の説明と一緒じゃん、と思ったので、こちらも加えておく。

• （1）内発的動機＆自己効力：やりがいがあるからやった方が良い。やれば、きっと自分にも他者にとってもいいことがある。
  →地球温暖化対策的展開（以下、→で示すのは地球温暖化対策的説明）：エコ生活って、意外と面白いし、効果もあるよねーと共感訴求。

• （2）環境要因＆脅迫的目標達成：環境が変化しているのだから、その変化を知り、変化に適応しなければ生き残ることはできない。
  →温暖化の現状を提示し、危機感から対策を訴え。

• （3） 横並び的目標達成：他もそうしてるから自分も…。
  →ドイツやヨーロッパ各国を見習えば、日本も遅れてはならない的訴え（脅迫的目標達成に構造は似ているような気もするが）。

• （4）内向き的目標達成：組織の目標がそうなんだから、それを達成するために、組織的に動き、とにかく証拠を出して欲しい。
  →チームマイナス6％に参加したんだから成果をあげるべし。

• （5）主従関係：とにかくやれ
  →地球温暖化のことはよくわからんが、地球温暖化対策が経費削減につながるなら、とにかく節電。それ以外のことは知らぬ。。

• （6）報酬系：いい成績を取れる。経済的に余裕を持てる。昇進できる。
  →地球温暖化対策で、一儲けすべし。やればいいことがあるはず。

　「漏れなく、重複なく(MECE)」になっていないような気もするが、細かいことは気にしないで欲しい。私自身は、（1）と（2）が軸であるとは思うが、（2）にも限界があることが百も承知であり、一方で（3）や（4）のような話も意外と多く、これらの要因が混在すればするほど、矛盾を感じてしまう気がしてならない。

　温暖化対策が難しいように、（2）のような手法で危機感に訴えても、確固たる効果があるわけでもない。一方、環境要因を逆手に取られ、「とにかく今は暑いんだから、エアコン付けないとやってらんねーよ」という別ロジックに負けてしまいがちである（先のことより、今が大切ってことか）。

　（3）はやることの理由が内向きで、組織の目標は達成できれば、自宅に帰ってエアコンをがんがんかけてしまうタイプ。良く言えば、切り離して考えられるタイプということである。（4）や（5）は説明が不用であろう。

▼要するに…、難しい問題に直面しているわけですね。
　今一度、『働くみんなのモティベーション論』を読み直してみよう。